消費(fèi)升級(jí)帶來了產(chǎn)品市場(chǎng)的新機(jī)遇，但賽道擁擠必然帶來激烈競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，雖然短期內(nèi)可以提升效益，但這種打法也讓許多企業(yè)倍感壓力。
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陷于價(jià)格戰(zhàn)泥潭，產(chǎn)品只能在原地踏步，面臨被市場(chǎng)淹沒的困境。
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中國制造的時(shí)代已經(jīng)過去，中國智造的時(shí)代已經(jīng)到來，中國產(chǎn)品也不應(yīng)該只執(zhí)著于價(jià)格領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。
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價(jià)格戰(zhàn)，殺不出一條血路
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為什么現(xiàn)下許多企業(yè)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)唯恐避之不及？
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一方面是多方面成本上漲，參與價(jià)格戰(zhàn)心有余而力不足；
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另一方面，價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)帶來對(duì)產(chǎn)品生命周期以及迭代的一連串消極的連鎖反應(yīng)，而在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，靠打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無法笑到最后，想要走得長遠(yuǎn)，要更加關(guān)注消費(fèi)端，讓消費(fèi)者真正為產(chǎn)品買單。
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01?成本翻倍
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受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和疫情影響，原材料產(chǎn)量減少，原材料成本不斷上漲直接導(dǎo)致產(chǎn)品打造成本增加，產(chǎn)品價(jià)格壓不下來，利潤被進(jìn)一步壓縮。
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自2020年末至今，上游原材料價(jià)格不斷上漲，國內(nèi)家電產(chǎn)品的價(jià)格都出現(xiàn)了不同程度的漲價(jià)。
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此外，我國電商平臺(tái)飛速發(fā)展，線上渠道成為產(chǎn)品銷售不可忽視的一部分，我們?cè)谥暗奈恼乱蔡岬竭^，目前流量成本水漲船高，也給不少企業(yè)造成了成本上的壓力。
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02?消極的連鎖反應(yīng)
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一旦走上價(jià)格戰(zhàn)之路就難以回頭，價(jià)格戰(zhàn)里惡意競(jìng)爭(zhēng)，而效果卻見仁見智?？看蛘?、促銷的方式賺銷量，短期內(nèi)可以幫助產(chǎn)品獲得贏利，而這種模式會(huì)在一定程度上縮短產(chǎn)品的生命周期，長此以往會(huì)帶來一連串連鎖反應(yīng)。
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價(jià)格戰(zhàn)里沒有贏家。
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價(jià)格戰(zhàn)可謂是殺敵一千自損八百，你降價(jià)我也降價(jià)，損人不利己，而降價(jià)也意味著企業(yè)放棄了產(chǎn)品、包裝以及品牌，低價(jià)產(chǎn)品可以說是沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，且在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中容易落敗。
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從消費(fèi)者角度來講，低價(jià)的產(chǎn)品有可能會(huì)給予消費(fèi)者“便宜沒好貨”的印象，當(dāng)收到產(chǎn)品時(shí)，會(huì)用更嚴(yán)苛的眼光去評(píng)判產(chǎn)品的質(zhì)量。
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犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，最終將帶來客戶流失的結(jié)果，無休止的價(jià)格戰(zhàn)無異于將自己逼上了絕路。
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另外，從更高角度來講，價(jià)格戰(zhàn)阻礙了行業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)限制了產(chǎn)品創(chuàng)新的想象力，許多企業(yè)帶著產(chǎn)品入局，卻沒能熬過價(jià)格戰(zhàn)，更別談未來發(fā)展和產(chǎn)品創(chuàng)新了。
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價(jià)格戰(zhàn)泥潭中，企業(yè)舉步維艱，中國產(chǎn)品談何未來？
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在價(jià)格戰(zhàn)里，企業(yè)再難殺出一條血路，想要爭(zhēng)奪市場(chǎng)，打造中國好產(chǎn)品，企業(yè)需要另辟蹊徑。
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?不打價(jià)格戰(zhàn)，還能怎么辦？
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過去，是拼價(jià)格的時(shí)代，而現(xiàn)在這套傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)體系已然不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求。
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現(xiàn)下的市場(chǎng)要求企業(yè)生產(chǎn)更高品質(zhì)的產(chǎn)品，而產(chǎn)品顏值以及品牌的文化價(jià)值也逐漸成為產(chǎn)品能夠被消費(fèi)者接納、賣出好價(jià)格的基因。
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01?逃離價(jià)格戰(zhàn)，擁抱價(jià)值戰(zhàn)
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拼價(jià)格的時(shí)代已過去，拼產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)代已經(jīng)到來。
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在淘寶、拼多多等電商平臺(tái)的快速發(fā)展中，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇，靠“十元”產(chǎn)品風(fēng)靡一時(shí)的名創(chuàng)優(yōu)品也陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭。
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如果常去名創(chuàng)優(yōu)品，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品好像在悄悄變貴，靠低價(jià)出圈的名創(chuàng)優(yōu)品也正在擺脫“十元店”標(biāo)簽。
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沖著低價(jià)而走入名創(chuàng)優(yōu)品門店的消費(fèi)者又憑什么為名創(chuàng)優(yōu)品的漲價(jià)買單呢？
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如今，人們對(duì)中國產(chǎn)品有了更多自信，現(xiàn)下消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、顏值和創(chuàng)新的關(guān)注度更高，低價(jià)已經(jīng)不是打動(dòng)消費(fèi)者的最主要因素，這種變化在年輕、受教育程度高的消費(fèi)者中更為明顯。
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許多消費(fèi)者并不是不愿意為高價(jià)產(chǎn)品買單，而是對(duì)產(chǎn)品不夠了解，沒有購買產(chǎn)品的理由
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與B站、漫威、王者榮耀等熱門IP聯(lián)名、打造TOP TOY進(jìn)軍盲盒潮玩界，這些創(chuàng)新是名創(chuàng)優(yōu)品為消費(fèi)者創(chuàng)造的購買理由。
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名創(chuàng)優(yōu)品挑戰(zhàn)依舊，在打造產(chǎn)品差異化、提升產(chǎn)品力方面名創(chuàng)優(yōu)品需要作出更多努力。
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隨著線上渠道發(fā)展的逐漸成熟，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，消費(fèi)者有了更多的選擇，已經(jīng)不滿足于低質(zhì)量、無品牌的產(chǎn)品。
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關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值本身，提高消費(fèi)者忠誠度，保持用戶粘性，才是產(chǎn)品走得長遠(yuǎn)的不二法門。
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02?打好價(jià)值戰(zhàn)，關(guān)鍵在何處？
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從產(chǎn)品打造層面來說，創(chuàng)造消費(fèi)者購買產(chǎn)品的理由就是產(chǎn)品的價(jià)值所在，讓消費(fèi)者愿意為比其他產(chǎn)品多出來的價(jià)格買單是現(xiàn)下產(chǎn)品掙脫價(jià)格戰(zhàn)泥潭的出路。
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產(chǎn)品不夠出眾，就難逃價(jià)格戰(zhàn)。打造價(jià)值出眾的產(chǎn)品，需要從消費(fèi)者角度出發(fā)，挖掘消費(fèi)者真正關(guān)注的因素。
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①?品質(zhì)
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產(chǎn)品差評(píng)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過好評(píng)。
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企業(yè)在打造產(chǎn)品時(shí)，需要把控產(chǎn)品品質(zhì)，營造良好的產(chǎn)品口碑，用高品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者，保持用戶粘性。
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②?顏值
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顏值即正義，有溢價(jià)也無妨。
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精致的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)能夠吸引消費(fèi)者產(chǎn)生深入了解產(chǎn)品的意愿，而現(xiàn)下消費(fèi)者也愿意承擔(dān)“高顏值”產(chǎn)生的溢價(jià)。
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③?創(chuàng)新
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海量產(chǎn)品中，最新才夠?qū)嵙Τ鋈Α?/span>
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在消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化需求趨勢(shì)下，產(chǎn)品創(chuàng)新意味著差異化、個(gè)性化，成為吸引消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。
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如今，高價(jià)也能戰(zhàn)勝低價(jià)的現(xiàn)象屢見不鮮，好設(shè)計(jì)和高性價(jià)比促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，成為消費(fèi)者為產(chǎn)品買單的的重要因素。
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產(chǎn)品走得長遠(yuǎn)要選擇一條“先難后易”的路，即“價(jià)值戰(zhàn)”，而就像金字塔一樣，產(chǎn)品價(jià)值越高，意味著競(jìng)爭(zhēng)者越少。
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價(jià)格只是產(chǎn)品營銷手段，而做好設(shè)計(jì)、提高品質(zhì)才是產(chǎn)品走得更好更遠(yuǎn)的根基，從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)為“價(jià)值戰(zhàn)”，才是中國產(chǎn)品的未來。
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